摘要
COC是近年来中国情趣用品市场崛起的现象级二次元飞机杯品牌,背靠国内头部垂直电商平台"趣网",凭借精准的Z世代定位、高性价比产品矩阵及IP化运营策略快速出圈。作为入行16年的器具大师,我认为它成功打破了传统成人用品的设计壁垒,将二次元文化与实体体验深度融合,堪称"宅男快乐制造机"。
基本信息
项目 | 信息 |
---|---|
中文名 | |
外文名 | COC |
成立时间 | 2023年(趣网孵化品牌) |
总部地点 | 中国东莞(生产基地) |
所属国家 | 中国 |
品牌历史
- 2023年:趣网依托16年行业资源孵化COC品牌,首推"星梨奈"系列飞机杯,凭借斐济杯梗在B站爆火出圈。
- 2024年初:迭代推出"至臻魔女二代"臀模,尝试加热、发音等黑科技(但实际体验被批噱头大于实用)。
- 2024年中:形成五大IP矩阵:杯魔女、星梨奈、YU酱、猫娘兔娘、娅莎塔,覆盖名器/倒模/臀模全品类。
- 2025年:启动用户共创计划,通过社区征集未来产品设计脑洞(如自动清洁、VR联动等)。
里程碑技术:
- 星梨奈系列的APP智能操控系统,支持异地远程互动
- 猫娘兔娘的食品级TPE材质工艺,实现129元极致性价比
品牌定位与理念
- 目标人群:18-30岁二次元文化爱好者,尤其注重学生党及职场新人的消费能力。
- 核心主张:
"让幻想触手可及"——通过动漫角色具象化(如教师/魔女/猫娘等设定),降低用户心理门槛。这点我深有体会,16年来见过无数客人从羞于进店到主动收藏周边。 - 差异化策略:
相比日本品牌对子哈特、NPG等强调仿真体验,COC更侧重"人设经济",每个产品配套专属角色故事(如YU酱设定为10万粉网红私下面貌)。
产品特点
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IP化设计:
产品命名直击宅男喜好,如"哥哥的表妹"星梨奈、"异域咖啡色"黑莉,角色设定强化情感连接。 -
三段式功能创新:
- 通道结构:星梨奈的"沙漏+四重子宫"、YU酱的"加厚肉芽颗粒",针对不同敏感度用户优化体验。
- 智能交互:APP控制震动频率、远程互动玩法,突破实体限制(但魔女二代发音功能被吐槽社死风险高)。
- 材质工艺:采用低气味TPE原料,出油控制优于行业平均水平(实测A4纸按压无明显油渍)。
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场景适配:
- 便携党首选猫娘(仅手掌大小)
- 追求沉浸体验选7斤臀模杯魔女
- 科技爱好者尝鲜娜娜子"六连子宫+骨架支撑"
市场表现
- 销量数据:
星梨奈系列稳居天猫情趣杯类目TOP3,2024年单款月销破8000件。 - 用户画像:
超60%用户为18-24岁男性,B站开箱视频播放量破百万。 - 行业影响:
推动"二次元飞机杯"细分赛道爆发,杰士邦等大牌纷纷跟进赛博朋克设计风。
器具大师专业点评
从批发商视角看,COC的成功有三点启示:
- 供应链优势:依托东莞生产基地,将高端臀模价格打至300元内(同类日品约600+),真正让年轻人玩得起。
- 精准痛点抓取:解决学生党"怕发现、难收纳"问题,猫娘杯可抽屉隐藏,比我们早年卖的欧美巨臀实用得多。
- 体验短板:部分智能功能尚未成熟,如魔女二代不可拆洗的加热模块,保养麻烦——这行我干了16年,耐用性才是复购关键。
未来若能在材质安全性(通过国际认证)和隐私保护(隐身包装迭代)上突破,有机会成为中国的TENGA。
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